شرح الفرق بين CPM وCPC وCPL وCPI وCPA في المنصات الإعلانات

 عندما يتعلق الأمر بعالم الإعلان والإعلانات، فإن المعلنين لديهم الكثير من الخيارات المتاحة لهم للترويج لمحتواهم ومنتجاتهم علي الأنترنيت.

الإعلان عبر الإنترنت هو نظام بيئي معقد للأشخاص الجدد في الصناعة، ومن المهم فهم نماذج التسعير المختلفة التي تحكمه.

تختلف طرق حساب أسعار وحدات الإعلان وفقًا لمنصة شبكة الإعلانات التي يعلن عليها المعلن.

أسعار الإعلانات الأكثر شيوعًا التي تستخدمها منصات الإعلان للناشرين أو المعلنين هي CPM وCPC وCPL وCPI وCPA وPPC.

قد تبدو هذه المصطلحات وكأنها مزيج من الحروف، لكن كل منها يمثل أسلوبًا فريدًا للإعلان يمكن أن يؤدي إلى نجاح أو فشل حملة للمعلنين، وزيادة أو تقليل الإيرادات والأرباح للناشرين (أصحاب المواقع مثلا).

الاختلافات بين CPM وCPC وCPL وCPI وCPA وPPC

تتناول هذه المقالة الاختلافات بين مصطلحات CPM وCPC وCPL وCPI وCPA وPPC، مع تسليط الضوء على ميزاتها ومتى تستخدم كل منها.

بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من القراءة، ستكون مجهزًا بفهم شامل لهذه الاختصارات والمفاهيم، مما يضمن لك القدرة على اتخاذ قرارات مستنيرة إذا كنت معلنًا أو ناشرًا لدى شركات شبكات الإعلانات.

التكلفة للألف ظهور (CPM) - Cost Per Mille

التكلفة الألف ظهور (CPM)، حيث أن كلمة "Mille" هي الكلمة اللاتينية التي تعني "ألف" أو "1000"، وهي نموذج إعلاني يركز بشكل أساسي على مرات ظهور الإعلان.

في نموذج CPM أو التكلفة للألف ضهور، يدفع المعلنون سعرًا ثابتًا لكل ألف مرة يتم فيها عرض إعلانهم للمستخدمين، بغض النظر عما إذا كان المستخدم يتفاعل مع الإعلان أو لا.

إن من يتحكم في سعر الإعلان عندما يظهر 1000 مرة للزوار هو البلد الذي يظهر فيه الإعلان.

لذا، بالنسبة للناشرين، فإن الإيرادات التي يحصلون عليها من خلال تسعير CPM يتم التحكم فيها من خلال المكان الذي يظهر فيه الإعلان (البلد).

كيف يعمل نضام CPM؟

غالبًا ما يتم استخدام نضام التكلفة الألف ظهور (CPM) في حملات التعريف بالعلامة التجارية، حيث يكون الهدف الأساسي هو عرض الإعلان أمام أكبر عدد ممكن من الزوار.

يكسب الناشرون الإيرادات أو الأرباح بناءً على عدد مرات عرض أو ضهورالإعلان، مما يجعل CPM خيارًا رائعًا لمواقع الويب ذات الزيارات العالية والناشرين الذين لديهم جمهور واسع ومتفاعل.

إنه نموذج مباشر لا يتطلب من المستخدمين النقر أو اتخاذ أي إجراء محدد أثناء ظهور الإعلان، ومع ذلك، فإن التحدي الرئيسي مع نضام CPM هو أنه لا يعتمد على الأداء فقط.

قد ينتهي الأمر بالمعلنين إلى دفع ثمن حملاتهم الإعلانية التي تعتمد على مرات الظهور التي قد لا تؤدي إلى أي نتائج مرغوبة لهم، مثل النقرات أو التحويلات.

لذلك، يُعتبر CPM عادةً نهجًا أكثر سلبية للإعلان بالنسبة للمعلنين، ولكن بالنسبة للناشرين، فهو وسيلة جيدة لزيادة الأرباح.

كيفية حساب مرات الظهور باستخدام نضام CPM بالنسبة للناشرين؟

إن حساب مرات الظهور باستخدام CPM (التكلفة لكل ألف ظهور) عملية بسيطة، حيث أن نضام العمل CPM هو نموذج تسعير يدفع فيه المعلنون سعرًا ثابتًا لكل ألف ظهور لإعلانهم.

لحساب مرات الظهور باستخدام CPM، ستحتاج إلى المعلومات التالية:

• معدل CPM: هذا هو المبلغ الذي يرغب المعلن في دفعه مقابل كل ألف ظهور للإعلان، وعادة ما يتم توفيره بعملة معينة، مثل الدولار أو الأورو.
• التكلفة الإجمالية: التكلفة الإجمالية هي المبلغ الذي يرغب المعلن في إنفاقه على حملته الإعلانية، وعادة ما يتم توفيره بنفس عملة معدل CPM.

لحساب التكلفة لكل ظهور واحد، تحتاج إلى تقسيم معدل CPM على 1000.

على سبيل المثال، إذا كان معدل CPM هو 2.50 دولارًا، فإن التكلفة لكل ظهور ستكون:

(تكلفة الحملة الإعلانية / اجمالي مرات الضهور) * 100 = التكلفة للألف ضهور

أو يمكن حسابها بمثال: 2.50 / 1000 = $0.0025 لكل ضهور للإعلان.

متى يكون CPM أكثر فعالية؟

يعمل CPM بشكل جيد في العديد من السيناريوهات:

• بناء الوعي بالعلامة التجارية: عندما تريد العلامة التجارية تقديم نفسها للجمهور جديد أو تعزيز حضورها، فإن CPM هو خيار جيد.
• مواقع الويب ذات حركة المرور العالية: يمكن للناشرين الذين لديهم تدفق كبير ومتسق من الزوار توليد إيرادات كبيرة من خلال CPM.
• الحملات الموجهة للعرض: CPM مفيد بشكل خاص للحملات التي تركز على التمثيل المرئي للعلامة التجارية ولا تعتمد على تفاعلات المستخدم.

يتعلق CPM بالوصول وليس الإجراء، مما يجعله مثاليًا للشركات التي تتطلع إلى بناء شبكة واسعة وإنشاء حضور قوي على الإنترنت.

الدفع مقابل النقرة (CPC) - Cost Per Click

CPC، أو التكلفة لكل نقرة، هو نموذج يدفع فيه المعلنون في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانهم.

على عكس CPM، حيث تدفع مقابل مرات الظهور، يركز CPC على التفاعل الملموس مع الإعلان من خلال النقر.

كيف تعمل التكلفة لكل نقرة؟

عادةً ما يرتبط إعلان CPC بتسويق محرك البحث، كما هو الحال في إعلانات Google وإعلانات Bing أو اعلانات الفيسبوك.

يقدم المعلنون عروض أسعار على كلمات رئيسية محددة، وتظهر إعلاناتهم في أعلى صفحات نتائج محرك البحث.

إنهم يدفعون فقط عندما ينقر المستخدم على إعلانهم ويتفاعل معه.

CPC مفيد لأنه يضمن أن يدفع المعلنون فقط مقابل مشاركة المستخدم الفعلية، مثل شراء منتج أو المشاركة في استطلاع.

هذا النموذج مربح للجانبين لكل من الناشرين والمعلنين، حيث يتم تحفيز الناشرين لعرض الإعلانات التي من المرجح أن يتم النقر عليها.

الفائدة التي سيحصل عليها المعلنون هي أنهم ينفقون أموالهم فقط عندما يحققون هدفهم المتمثل في جذب الزيارات إلى إعلانهم والتفاعل معه.

ومع ذلك، فإن المنافسة على كلمة بحث رئيسية باهظة الثمن يمكن أن تؤدي إلى زيادة تكلفة النقرة، ولا تؤدي كل نقرة إلى تحويل قيم، لذلك يجب على المعلنين إدارة حملات تكلفة النقرة بعناية.

كيف يتم حساب تكلفة النقرة في CPC؟

يعد حساب تكلفة النقرة (CPC) جانبًا أساسيًا أثناء الإعلان عبر الإنترنت وهو بسيط نسبيًا في مفهومه العام.

CPC هو مقياس يساعد المعلنين على فهم التكلفة المرتبطة بكل نقرة على إعلاناتهم.

لحساب تكلفة النقرة (CPC)، قم بتقسيم التكلفة الإجمالية لحملتك الإعلانية على عدد النقرات التي تم إنشاؤها بواسطة هذه الحملة.

الصيغة الأساسية لحساب تكلفة النقرة هي كما يلي:

إجمالي تكلفة الحملة / إجمالي عدد النقرات = تكلفة النقرة

سيكون حساب تكلفة النقرة الخاص بك كما يلي:

CPC = 1000 دولار (إجمالي تكلفة الحملة) / 500 (إجمالي عدد النقرات)، لذلك سوف يكون ثمن النقرة حوالي 2 دولار لكل نقرة.

متى تستخدم تكلفة النقرة CPC؟

CPC فعال في سيناريوهات مختلفة:

التجارة الإلكترونية: يمكن لتجار التجزئة جذب العملاء المحتملين إلى متاجرهم عبر الإنترنت.

• توليد العملاء المحتملين: بالنسبة للشركات التي تبحث عن معلومات العملاء، فإن تكلفة النقرة هي أداة قوية.
• الكلمات الرئيسية عالية النية: عندما يبحث المستخدمون بنشاط عن منتج أو خدمة، يمكن أن يكون CPC مربحًا للغاية.

CPC هو نموذج مفضل للحملات الموجهة نحو الأداء، حيث يكون الهدف الرئيسي هو الحصول على تفاعلات من المستخدمين.

التكلفة لكل عميل محتمل (CPL)

التكلفة لكل عميل محتمل (CPL) هي نموذج إعلاني مصمم للشركات التي تسعى إلى جمع معلومات حول العملاء، مثل البريد الإلكتروني أو أرقام الهواتف أو البيانات الديموغرافية وغيرها من البيانات.

يدفع المعلنون للناشرين مقابل كل عميل محتمل يولدونه من خلال إعلاناتهم.

كيف تعمل التكلفة لكل عميل محتمل CPL؟

تُرى حملات التكلفة لكل عميل محتمل بشكل شائع في التسويق بين الشركات، حيث يتم التركيز على بناء مجموعة من العملاء المحتملين الذين يمكن الأستفادة منهم.

يتم دفع أموال الناشرين بناءً على قدرتهم على تقديم عملاء محتملين يستوفون معايير محددة يحددها المعلن، مثل الصناعة أو المسمى الوظيفي أو الموقع.

التكلفة لكل عميل محتمل (CPL) مفيدة للشركات التي تعطي الأولوية لتوليد العملاء المحتملين على المبيعات الفورية.

يسمح CPL للمعلنين ببناء قاعدة بيانات من العملاء المحتملين لرعايتهم أو تحويلهم أو التواصل معهم في المستقبل.

كيف يتم حساب التكلفة لكل عميل محتمل؟

لحساب التكلفة لكل عميل محتمل:

CPL = إجمالي تكلفة الحملة (TC) / إجمالي عدد العملاء المحتملين (L)

على سبيل المثال، إذا كانت حملتك تكلف 1000 دولار، وقد نجحت في توليد 200 عميل محتمل من الحملة، فسيكون الحساب على النحو التالي:

1000 دولار / 200 عميل محتمل = 5 دولارات لكل عميل محتمل

متى تكون التكلفة لكل عميل CPL مفيدة؟

التكلفة لكل عملية فعالة في سيناريوهات مثل:

• التسويق بين الشركات: بالنسبة للشركات التي تستهدف شركات أخرى، تعد التكلفة لكل عميل محتمل تقنية جيدة لتجميع قاعدة بيانات للعملاء المحتملين.
• الأسواق المتخصصة: في الصناعات ذات الجمهور المحدود، يمكن للتكلفة لكل عميل محتمل جمع مجموعة مختارة من العملاء المحتملين بكفاءة.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني: غالبًا ما يؤدي CPL إلى نمو قائمة البريد الإلكتروني، وهو أمر بالغ الأهمية لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يخدم CPL الغرض المتمثل في جمع العملاء المحتملين القيمين، مما يجعله خيارًا ممتازًا للشركات التي تركز على اكتساب العملاء على المدى الطويل.

التكلفة لكل تثبيت (CPI)

التكلفة لكل تثبيت (CPI) هي نموذج تسعير يستخدم غالبًا في تسويق تطبيقات الهاتف المحمول أو البرامج أو الألعاب أو حتي المنتجات غالبا.

يدفع المعلنون للناشرين مقابل كل عملية تثبيت ناجحة ناتجة عن إعلاناتهم أو حتي عمليات شراء.

هذا النموذج ذو أهمية كبيرة في صناعة تطبيقات الهاتف المحمول والبرامج، حيث يعد زيادة التنزيلات أمرًا بالغ الأهمية.

كيف تعمل التكلفة لكل تثبيت CPI؟

في حملات التكلفة لكل تثبيت، يستفيد الناشرون من مجموعة واسعة من تنسيقات الإعلانات، مثل الإعلانات داخل التطبيق واللافتات المحمولة، لتشجيع المستخدمين على تنزيل التطبيق.

يحدد المعلنون التكلفة المطلوبة لكل عملية تثبيت، ويسعى الناشرون إلى تحقيق هذا الهدف من خلال تقديم عمليات تنزيل التطبيق.

التكلفة لكل تثبيت مربحة للمعلنين والناشرين، حيث يدفع المعلنون مقابل النتائج الفعلية عبر عمليات التثبيت، بينما يتم تعويض الناشرين ماديا عن العملاء المحتملين.

تجدر الإشارة إلى أن حملات التكلفة لكل تثبيت يمكن أن تتضمن عمليات شراء داخل التطبيق أو إجراءات أخرى يقدرها المعلنون بما يتجاوز التثبيت الأولي.

كيف يتم حساب التكلفة لكل تثبيت؟

تكلفة التثبيت هي مقياس شائع يستخدم في إعلانات تطبيقات الهاتف المحمول لقياس التكلفة التي يتحملها المعلنون لتثبيت تطبيق واحد على جهاز المستخدم.

وهي مناسبة بشكل خاص لمطوري التطبيقات الذين يتطلعون إلى الترويج لتطبيقاتهم وزيادة قاعدة مستخدميهم.

لحساب التكلفة لكل تثبيت، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

إجمالي تكلفة الحملة (TC) / إجمالي عدد تثبيتات التطبيق (I) = التكلفة لكل التثبيت

على سبيل المثال، إذا كانت تكلفة حملتك الإعلانية 2000 دولار، وحصلت على 500 تثبيت للتطبيق من الحملة، فسيكون الحساب على النحو التالي:

التكلفة لكل تثبيت = 2000 دولار / 500 تثبيت للتطبيق = 4 دولارات لكل تثبيت للتطبيق.

متى يكون التكلفة لكل تثبيت CPL مفيدا؟

يُعد CPL فعالاً بشكل خاص في الحالات التالية:

• الترويج للتطبيق: يستخدم مطورو تطبيقات الأجهزة المحمولة مؤشر أسعار المستهلك لزيادة عدد مرات التثبيت وتنمية قاعدة المستخدمين.
• الألعاب المحمولة: تستفيد صناعة الألعاب من مؤشر أسعار المستهلك لاكتساب لاعبين جدد.
• الربح من داخل التطبيق: تعتمد التطبيقات التي تتضمن عمليات شراء داخل التطبيق على تكلفة التثبيت لتعزيز الإيرادات.

يُعد مؤشر أسعار المستهلك نموذجًا أساسيًا لنظام تطبيقات الأجهزة المحمولة، حيث يكون تحقيق عدد مرات التنزيل والتثبيت هو الهدف الأساسي.

التكلفة لكل عميل محتمل CPA؟

التكلفة لكل إجراء (CPA)، والمعروفة أيضًا باسم الدفع لكل إجراء (PPA)، هي نموذج إعلاني موجه نحو كسب النتائج، حيث يدفع المعلنون للناشرين فقط عند اكتمال إجراء معين يقوم به الزائر أو الشخص المستهدف.

يمكن أن يختلف هذا الإجراء بشكل كبير، ليشمل أهدافًا مختلفة مثل الشراء أو التسجيل أو إرسال نموذج أو الحصول على معلومات.

كيف تعمل التكلفة لكل إجراء؟

تتطلب إعلانات CPA من المعلنين تحديد إجراء معين مسبقًا يريدون من المستخدمين القيام به.

يتم تكليف الناشرين بمطالبة المستخدمين بإكمال هذا الإجراء، ويتم تعويضهم ماديا بناءً على إكمال الإجراء بنجاح.

تعتبر التكلفة لكل إجراء مفيدة بشكل خاص للمعلنين الذين يهتمون بجودة العملاء المحتملين والتحويلات الفعلية أكثر من مجرد زيارات للموقع.

إنها أداة قوية للتسويق تركز على العائد على الاستثمار.

ومع ذلك، غالبًا ما تتطلب حملات CPA مستوى أعلى من المشاركة والتخطيط الاستراتيجي بسبب ارتباطها المباشر بنتائج الأعمال المهمة.

ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن هذا النوع من الإعلانات قد يكون مزعجًا جدًا للمستخدمين لأنه قد يتطلب بعض المهارة أو الصبر لإكمال المهمة المطلوبة في الإعلانات.

كيف يتم حساب تكلفة لكل تثبيت (CPA)؟

تكلفة الإجراء (CPA) هي مقياس إعلاني رقمي يستخدم لقياس التكلفة التي يتحملها المعلنون للحصول على إجراء أو تحويل محدد، مثل الشراء أو التسجيل أو إكمال استبيان.

لحساب تكلفة الإجراء، يتم تقسيم إجمالي تكلفة الحملة (TC) على إجمالي عدد التحويلات (C).

يتم حساب تكلفة التثبيت (CPA)

إجمالي تكلفة الحملة (TC) / إجمالي عدد التحويلات (C) =  تكلفة كل تثبيت

على سبيل المثال، إذا كانت حملتك الإعلانية تكلف 2000 دولار وأدت الي 100 تحويل (على سبيل المثال، 100 عملية شراء منتج)، فسيكون الحساب على النحو التالي:

CPA = 2000 دولار / 100 تحويل = 20 دولارًا لكل تحويل

أين تكون تكلفة الإجراء CPA مفيدة؟

تكون تكلفة الإجراء فعالة بشكل خاص في الحالات التالية:

• التجارة الإلكترونية: يمكن للشركات تتبع المبيعات المباشرة ونسبها إلى جهود إعلانية محددة.
• جودة العملاء المحتملين: بالنسبة للشركات التي تعطي الأولوية لجودة العملاء المحتملين على الكمية، فإن تكلفة الاستحواذ (CPA) هي نموذج مناسب.
• تحسين التحويل: يمكن للعلامات التجارية التي تتطلع إلى تحسين معدلات التحويل الخاصة بها الاستفادة من حملات تكلفة الاستحواذ.

الاختلافات الرئيسية بين: CPM مقابل CPC مقابل CPL مقابل CPI مقابل CPA

نموذج التسعير	التركيز الأساسي	الإيجابيات	السلبيات
CPM	الظهور	- مثالي لزيادة الوعي بالعلامة التجارية - فعال لمواقع الويب ذات الزيارات العالية - مناسب للحملات التي تعتمد على العرض	- غير معتمد على الأداء - يدفع المعلنون مقابل مرات الظهور دون ضمان التفاعل مع المستخدم
CPC	النقرات	- يعتمد على الأداء - منفعة متبادلة للناشرين والمعلنين	- قد يرتفع تكلفة النقرة مع الكلمات الرئيسية التنافسية - ليست كل النقرات تؤدي إلى تحويلات ذات قيمة
CPL	توليد العملاء المحتملين	- مثالي للتسويق بين الشركات والأسواق المتخصصة - يجمع العملاء المحتملين القيّمين لرعايتهم في المستقبل	- يتطلب من المعلن تحديد معايير العملاء المحتملين - يركز على اكتساب العملاء على المدى الطويل
CPI	التطبيقات والبرامج	- ضروري للترويج لتطبيقات الهاتف المحمول - يزيد من قاعدة المستخدمين في صناعة الألعاب المحمولة	- قد يتطلب إجراءات إضافية أو عمليات شراء داخل التطبيق لتعظيم العائد على الاستثمار بعد التثبيت الأولي
CPA	إجراءات محددة (مثل الشراء، التسجيل)	- يعتمد على النتائج - مثالي للتجارة الإلكترونية وجودة العملاء المحتملين وتحسين التحويل	- يتطلب تخطيطًا استراتيجيًا ومشاركة بسبب ارتباطه المباشر بنتائج الأعمال الحيوية - قد يكون غير جيد للمستخدمين

• CPM مقابل CPC: تفرض CPM رسومًا لكل ألف ظهور، بينما تفرض CPC رسومًا لكل نقرة، لذلك تعد CPM مثالية للتعريف بالعلامة التجارية، بينما تناسب CPC الإجراءات الفورية.
• CPL مقابل CPI: تركز CPL على اكتساب العملاء المحتملين، بينما تستخدم CPI للحصول على تثبيتات التطبيق، لذلك تعد CPL رائعة لتوليد العملاء المحتملين، بينما تم تصميم CPI للترويج لتطبيقات الهاتف المحمول.
• CPA مقابل PPC: تفرض CPA رسومًا لإجراءات أو تحويلات محددة، بينما تفرض PPC رسومًا لكل نقرة، لذلك تعد CPA مثالية للحملات التي تركز على التحويل، بينما ترتبط PPC عادةً بالإعلان البحثي القائم على الكلمات الرئيسية.

النه_اية

يعتمد اختيار نوع نموذج التسعير على عدة عوامل، بما في ذلك طبيعة العمل وأهداف الحملة والجمهور المستهدف.

يتعين على الناشرين والمعلنين اختيار أهدافهم ونموذج التسعير الذي يناسب احتياجاتهم بشكل أفضل للوصول إلى أهدافهم.

على سبيل المثال، قد يختار مطور تطبيقات الهاتف المحمول الذي يتطلع إلى زيادة عدد التنزيلات أفضل صيغة تسعير بالنسبة له كتكلفة للفرد (CPI).

في حين يمكن لشركات التجارة الإلكترونية التي تركز على المبيعات الاستفادة من نموذج التكلفة لكل عملية استحواذ (CPA).

وفي الوقت نفسه، قد تختار شركة B2B نموذج التكلفة لكل عملية استحواذ لبناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين.

إن الجانب الحاسم في اتخاذ القرار الصحيح هو فهم نقاط القوة والضعف الفريدة لكل نموذج تسعير وتطبيقها على المتطلبات المحددة للحملة.